Bachelor Développement E-Marketing et Commercial

Objectifs du Bachelor E-marketing et Commercial

Notre formation vise à développer une double expertise : la maîtrise des outils et stratégies e-marketing, et la capacité à piloter l’activité commerciale d’une entreprise, tant en BtoB qu’en BtoC. À l’issue du Bachelor, nos étudiants sont capables de :

• Définir et piloter les objectifs commerciaux et le plan d’actions associé
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale
• Concevoir des propositions commerciales personnalisées et performantes
• Développer la prospection et la fidélisation client sur tous les canaux (physiques et digitaux)
• Mesurer et optimiser la performance commerciale grâce aux indicateurs clés (KPI, dashboards)
• Manager et animer une équipe commerciale, coordonner les opérations et motiver les collaborateurs
• Piloter la stratégie e-marketing : acquisition de leads, animation des réseaux sociaux, campagnes emailing, référencement, content marketing, etc.
• Intégrer la dimension RSE et l’innovation dans la stratégie commerciale

Nous formons ainsi des profils hybrides, recherchés pour leur polyvalence et leur capacité à s’adapter aux évolutions rapides du digital et des marchés.

Informations clés sur la formation

• Niveau d’admission : Bac+2 validé (BTS, DUT, Licence 2 ou équivalent)
• Durée : 12 mois (515 heures de formation + 35 heures d’accompagnement)
• Rythme : Alternance (1 jour à l’école, 4 jours en entreprise) ou stage longue durée
• Rentrée : Septembre chaque année
• Taille des classes : 20 apprenants maximum pour un suivi personnalisé
• Modalités d’admission : Étude de dossier, tests d’admission, entretien de motivation (note minimale de 10/20)
• Accessibilité : Formation ouverte à la reconversion, aux demandeurs d’emploi et aux salariés ; accessible aux personnes en situation de handicap après étude du dossier
• Équipement : Tableaux connectés, wifi, cafétéria équipée, e-learning, prêt d’ordinateur possible

Méthodes pédagogiques et accompagnement

Nous privilégions une pédagogie active et professionnalisante :

• Alternance d’apports théoriques et de cas pratiques (exercices, jeux de rôle, mises en situation)
• Projets terrain pour confronter les étudiants à la réalité du marché
• Examens blancs écrits et oraux devant des jurys de professionnels
• Suivi individualisé en formation et en entreprise pour accompagner la progression de chaque apprenant
• Utilisation d’outils digitaux collaboratifs et de ressources e-learning pour favoriser l’autonomie et l’agilité

Programme du Bachelor E-marketing et Commercial

Notre programme s’articule autour de trois grands axes, pour couvrir l’ensemble des compétences attendues sur le marché :

1. Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales

• Étude de marché et démarche mercatique (analyse de la concurrence, segmentation, ciblage, positionnement)
• Outils d’intelligence économique et veille stratégique
• Diagnostic stratégique (matrices SWOT, Porter, BCG, Ansoff…)
• Design thinking et innovation commerciale
• Construction et gestion du plan d’actions commerciales omnicanal
• Gestion de projet : planification, budgétisation, suivi des actions, contrôle de la performance (KPI, dashboard)
• Intégration de la démarche RSE dans la stratégie commerciale

2. Développer la stratégie de croissance de l’entreprise

• Définition de la mission, vision, valeurs et objectifs de l’entreprise
• Élaboration et mise en œuvre de la stratégie e-marketing : e-business, acquisition digitale, omnicanalité, optimisation des campagnes
• Analyse et segmentation des typologies clients (Empathy Map, Buyer persona, marketing one-to-one)
• Stratégies de pricing et de rentabilité (ROI, marge brute, politique tarifaire)
• Définition de l’offre (produit/service), positionnement, gestion du portefeuille client
• Fidélisation, relation client, recommandation et partenariats commerciaux
• Négociation commerciale et communication persuasive

3. Manager une équipe commerciale

• Cartographie des compétences et gestion du recrutement
• Sourcing, onboarding, inclusion et diversité
• Coordination et animation des équipes commerciales
• Entretiens d’évaluation, pilotage de la performance individuelle et collective
• Développement des stratégies de motivation et d’animation des équipes

Soft skills et qualités attendues

Nous recherchons des candidats :

• Rigoureux, méthodiques et organisés
• Dotés d’un bon rédactionnel et d’une forte capacité d’adaptation
• Ayant le sens des responsabilités et du commerce
• Curieux, dynamiques et motivés par l’univers du digital et du marketing
• Capables de travailler en équipe et de piloter des projets

Modalités d’évaluation et certification

La formation prépare au titre de Responsable du développement commercial (niveau 6, RNCP, code NSF 312), délivré par l’IMCP et reconnu par l’État. La certification est constituée de 3 blocs de compétences, accessibles également par la VAE.

• Évaluations continues, examens blancs, soutenances orales devant jury
• Certification Voltaire obligatoire (prise en charge ou à la charge de l’apprenant selon le financement)
• Possibilité de valider des mentions complémentaires ou le TOEIC (optionnels)

Financement

• Alternance : 0 € de reste à charge pour l’étudiant, financement par l’OPCO de l’entreprise d’accueil
• Formation continue : 4 900 €/an + frais d’inscription, possibilité de financement par CPF, Pôle Emploi, Région, entreprise, etc.
• Aides et échelonnements possibles

Débouchés professionnels

Le Bachelor Développement E-marketing et Commercial ouvre l’accès à des métiers variés et en forte demande :

• Responsable marketing digital
• Chargé(e) de développement commercial
• Responsable marketing et commercial
• Chef(fe) de projet commercial
• Attaché(e) commercial(e)
• Business developer, traffic manager, responsable acquisition digitale

Nos diplômés sont recherchés pour leur capacité à piloter la croissance, optimiser la stratégie digitale et manager des équipes commerciales dans tous types de secteurs (industrie, services, distribution, start-up, etc.)12.

Poursuite d’études

Après le Bachelor, il est possible de poursuivre vers :

• Un Mastère Management et Stratégie d’Entreprise
• Un Mastère Management et Stratégie d’Entreprise spécialisation Tourisme et Événementiel
• Un Mastère Manager de la Communication
• D’autres formations de niveau Bac+5 pour approfondir ses compétences en marketing, commerce ou management

Les points forts de notre Bachelor

• Formation professionnalisante et concrète : alternance, projets terrain, cas pratiques
• Accompagnement individualisé : coaching, suivi en entreprise, préparation à l’insertion professionnelle
• Classes à taille humaine : maximum 20 étudiants pour favoriser l’interactivité et la progression
• Réseau d’entreprises partenaires : opportunités d’alternance et d’emploi
• Certification reconnue : titre RNCP niveau 6, validé par France Compétences
• Immersion dans l’univers digital : maîtrise des outils, acquisition de compétences clés en e-marketing et commerce omnicanal

Pourquoi choisir notre Bachelor E-marketing et Commercial ?

Nous croyons à l’importance d’une formation qui allie expertise digitale, compétences commerciales et expérience terrain. Notre Bachelor vous permet de :

• Devenir un professionnel polyvalent et agile, capable de piloter la croissance de l’entreprise à l’ère du digital
• Bénéficier d’un accompagnement personnalisé, d’une pédagogie innovante et d’un réseau solide
• Vous spécialiser dans des métiers d’avenir, recherchés par les entreprises de tous secteurs

Prêt à rejoindre une formation qui fait la différence ? Rejoignez-nous pour construire ensemble votre avenir dans le e-marketing et le commerce !